Kolme viimeisenä myymääni kohdetta on ollut aiemmin kilpailijalla pitkään myynnissä tuloksetta. Kun asiakas tiedustelee mitä meinaan tehdä toisin, vastaan että kokonaisuus ratkaisee.
Mitkä asiat sitten tuottavat tulosta asunnon myynnisssä?
- Monesti kyse on tietenkin hinnasta, mutta ei joka kerta. Osassa tapauksia hintaa jopa nostetaan.
- Laadukkaat materiaalit. Tätä pidetään itsestäänselvyytenä, ja osittain sitä se onkin. Ammattimaisella välittäjällä on oltava todenmukaiset valokuvat ja selkeä esite, joista löytyy kaikki asiakkaan ostopäätökseen vaikuttavat asiat.
- Kysyntä / ajankohta. On selvää, että vaikka tuote olisi miten hyvä ja oikein hinnoiteltu, ei se mene kaupaksi ilman kysyntää.
- Aktiivisuus. Ajan henki on, että kaikki halutaan saada heti. Se näkyy myös tässä työssä. Vastaan tiedusteluihin viipymättä.
- Tehokas kohteiden esittely. Joka sunnuntaina tyhjässä asunnossa päivystäminen on kaikkien ajanhaaskausta. Yksityisnäytöt ovat päivän sana. Asiakkaiden tarpeiden kartoitus etukäteen ja henkilökohtainen palvelu tuottavat enemmän tulosta. Parhaimmillaan saadaan sovittua useampi yksityisnäyttö samalle päivälle.
- Rehellinen toiminta. Ehkä klisee, mutta ihmiset haluavat ostaa asunnon välittäjältä, joka antaa avoimesti kaikki ostopäätökseen vaikuttavat tiedot.
- Lähdetään myymään toisesta näkökulmasta – asuntoa voidaan markkinoida muultakin kantilta kuin neliöiden tai huoneluvun mukaan. Esimerkiksi asunnosta voidaan tuoda esiin muunneltavuusmahdollisuudet, jotka voidaan kokretisoida virtuaalisella stailauksella tai -remontilla hinta-arvioineen. Lisäksi myyntiargumenttina voi olla taloyhtiön tai alueen tulevaisuus, esimerkiksi palveluiden ja julkisen liikenteen parantuminen.
Se, mikä milloinkin vaikuttaa ostotarjouksen hyväksymiseen on aina tapauskohtaista.
Lari Saarinen
Jos haluat arvion asunnostasi, varaa maksuton arviokäynti täältä.
